(ภาพโดย F. Muhammad จาก Pixabay)

อาชีพนายหน้า บางคนก็เรียกว่าอาชีพจับเสือมือเปล่า บางคนก็เรียกว่าอาชีพลงทุนน้อย นั่นก็เป็นเพราะว่านายหน้าบางคนไม่ได้ลงทุนในการขายเลย หรือบางคนเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย เช่น ค่าโทรศัพท์ ค่ารถ ค่าเตรียมเอกสาร เป็นต้น อาชีพนายหน้าจึงเป็นอาชีพเหมาะสำหรับคนที่ไม่ต้องการลงทุนในการหาเงินมากมาย เช่น ลงทุนสร้างตึกแถว สร้างบ้าน สร้างคอนโด เป็นต้น และคนที่เป็นนายหน้าบางคนเคยมีอาชีพประจำมาก่อน เช่น ลูกจ้างชั่วคราว พนักงานบริษัท พนักงานราชการ โดยเริ่มต้นจากรับงานเสริมเป็นนายหน้า ทำไปทำมาจนเขารู้สึกว่าได้เยอะกว่างานประจำ เช่น 20,000 30,000 บาทต่อเดือน แล้วค่อย ๆ เติบโตขึ้นไปเรื่อย ๆ แต่รายได้ของนายหน้าส่วนใหญ่มักจะได้ผลตอบแทน 3-5% บางคนได้ถึง 10% ก็มีนายหน้าการซื้อขาย(ภาพโดย mohamed Hassan จาก Pixabay)

Advertisement

Advertisement

เป็นนายหน้าอะไรได้บ้าง

1. นายหน้าขายที่ดิน

2. นายหน้าขายตึกแถว

3. นายหน้าขายคอนโด

4. นายหน้ารถเกี่ยวข้าว (ในฤดูเก็บเกี่ยว)

5. นายหน้ารถมือสอง

6. นายหน้ารับสร้างบ้าน

7. นายหน้าขายบ้าน ฯลฯ

แต่นายหน้าที่ได้เงินดีคือ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (อสังหาริมทรัพย์ คือ ทรัพย์ที่เคลื่อนที่ไม่ได้ เช่น ตึกแถว คอนโด ที่ดิน ห้องเช่า เป็นต้น)ตัวอย่างอสังหาริมทรัพย์(ภาพโดย Pexels จาก Pixabay)

ประสบการณ์จากอาชีพนายหน้า

              ในการทำงานก็ต้องมีประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ แต่อย่าท้อให้ทำต่อไปวันนี้อาจไม่ใช่วันของเรา หรือ บางครั้งก็ต้องโดนลูกค้าดุบ้าง ด่าบ้าง เป็นธรรมดา และเราต้องเตรียมตัวพร้อมที่จะรับมือด้วย เช่น โดนลูกค้าดุด่าเรื่องการแต่งตัว ซึ่งการแต่งตัวบางครั้งแต่งตัวแบบสุภาพได้ แต่บางครั้งต้องแต่งตัวให้เกียรติลูกค้าด้วย และคนส่วนใหญ่ก็ไม่ชอบใครมาดุมาด่า แต่ต้องปรับความคิดเราว่า “ไม่สนใจคำด่า ไม่เก็บมาคิด แต่เราก็ปรับปรุงตัวตามคำแนะนำของเขาก็พอ” ไม่สนใจ(ภาพโดย Robin Higgins จาก Pixabay)

Advertisement

Advertisement

 

สิ่งที่ทำให้สำเร็จ

1. ความมั่นใจ ในการขายต้องอาศัยความมั่นใจในตัวเองซึ่งเป็นความมั่นใจว่าตัวเองมีความสามารถที่จะขายได้ และความมั่นใจที่ลูกค้ามีต่อเราซึ่งก็คือความไว้วางใจของลูกค้า

2. ความประทับใจของลูกค้า เราต้องสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า เช่น ราคาสมเหตุสมผล เรามีความซื่อสัตย์ เราพูดความจริง ให้ข้อมูลถูกต้อง พูดจาไพเราะ เป็นต้น และที่ขาดไม่ได้เลยคือ บริการหลังการขาย เช่น อาจจะมีช่อดอกไม้ หรือมีของขวัญให้กับลูกค้าในวันเกิด ถึงแม้ว่าการขายจบไปแล้ว แต่มีแนวโน้มว่าลูกค้าคนนี้ก็อาจจะมาซื้อของที่เราขายต่อก็ได้

3. ความซื่อสัตย์ ในการค้าขายสินค้าความซื่อสัตย์เป็นสิ่งจำเป็น เพราะคนเรามักซื้อของกับคนที่มีความซื่อสัตย์ ตรงไปตรงมา

Advertisement

Advertisement

4. ให้ข้อมูลที่ถูกต้องแก่ลูกค้า เป็นการให้ข้อมูลอย่างถูกต้องไม่บิดเบือนความจริง รวมถึงการนำเสนอข้อดี ข้อเสีย ที่ลูกค้ากำลังจะซื้อด้วย เพราะถ้าเราบอกแต่ข้อดี ข้อเสียไม่บอกเลย อาจทำให้เรามีปัญหาภายหลัง และเสียลูกค้าไปในที่สุด

5. ห้ามเชียร์ เพราะการเชียร์นั้นจะทำให้ลูกค้าไม่มีความเป็นตัวของตัวเอง และจะส่งผลเสียต่อเราในอนาคตได้ด้วย เช่น เราเชียร์การซื้อบ้านหลังหนึ่งหลังจากนั้นลูกค้าก็ซื้อไป เมื่อเวลาผ่านไปลูกค้ารู้สึกว่าไม่น่าฟังคำพูดของเรา เพราะไม่พอใจในสินค้า ถ้าเป็นแบบนี้เราอาจจะโดนลูกค้าโทรมาด่า และเสียลูกค้าคนสำคัญไปความสำเร็จ(ภาพโดย StartupStockPhotos จาก Pixabay)