อยากขายของให้ได้กำไรเยอะๆมั๊ยครับ เดี๋ยววันนี้ผมมีเทคนิคที่จะช่วยให้คุณขายดี และได้กำไรเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัว ถ้าทุกวันนี้คุณยังขายของแบบเดิมๆ คือ ขายสินค้าทีละชิ้น พอยอดตกก็อัดเงินค่าโฆษณาเข้าไปเพื่อรักษายอด ที่แย่กว่านั้นคือ ขายๆไปมีคนเอาสินค้าแบบเดียวกันมาตัดราคาเราอีก แถมก๊อปแคปชั่นเราไปใช้ด้วย ชีช้ำจริงๆ

ถ้ายังไม่รีบปรับตัว บอกได้เลยว่ารอวันเจ๊งได้เลยครับ เนื่องจากผลกระทบจากโควิดทำให้คนที่มีหน้าร้าน ปิดกิจการ คนตกงาน ทุกคนมาขายออนไลน์หมดเลย สินค้าก็นิยมเอามาจาก Shopee สั่งจากจีนบ้าง คนขายออนไลน์เต็มไปหมด ด้วยต้นทุนแน่นอนเราไม่ใช่รายใหญ่เราแข่งเรื่องราคาไม่ได้แน่ แล้วเราจะทำไงดี

สิ่งที่ผมจะมาแชร์วันนี้คือการเพิ่มข้อเสนอ การเพิ่มมูลค่าต่อการซื้อของลูกค้า 1 คนด้วยการใช้ Upsell , Downsell ไปลองดูตัวอย่างกันนะครับ จะเห็นว่า เริ่มต้นด้วยสินค้าราคาไม่สูงมาก แต่ก็สามารถต่อยอดด้วยสินค้าที่ราคาสูงเรื่อยๆ เพราะว่าคนขายจับจุดได้ว่าคนซื้อต้องการอะไร และ นำมาเสนอในรูปแบบที่รู้สึกว่าถ้าไม่ซื้อก็จะพลาดโอกาศนี้ไป

Advertisement

Advertisement

ตรงจุดนี้เราเอาไปประยุกต์ใช้การกับการขายสินค้าของเราได้ ยกตัวอย่างเช่น ลูกค้ามาซื้อหลอดไฟ เราเสนอโคมไฟ แต่ถ้าซื้อคู่กับโต๊ะตั้งโคมไฟ เราส่งฟรี พร้อมบริการติดตั้ง เราเข้าไปตรวจวัดสายตาฟรี ปรากฏว่าสายตาทั้งเอียงทั้งเข ทั้งที่ไม่รู้มาก่อน คิดว่าตาเราก็ปกติดีนี่หว่า พอจะตัดสินใจซื้อ ก็มีเลนส์แบบพิเศษกันรอยขนแมว ไม่เป็นฝ้า ถัดมาเสนอขายกรอบแว่น 1 แถม 1 รับประกัน 5 ปี แบบนี้ตอนแรกจะเข้าไปตรวจสายฟรีๆ ออกมาเสียเงินเป็นหมื่นแบบงงๆ เราเข้าไปซื้อของใน 7-11 กะซื้อของไม่กี่อย่าง พอมาหน้าเคาเตอร์ มี all member มั๊ยคะ เราโดนเก็บข้อมูลก่อนเลย ล่อเราด้วย M stamp ต่อมาแนะนำสินค้าจัดโปรให้ มีของกระจุกจิกวางล่อเต็มไปหมด สุดท้ายก็ซื้ออะไรไม่รู้มาแบบงงๆ

Advertisement

Advertisement

ทั้งหมดนี้ก็คือ เทคนิคที่จะช่วยให้คุณขายของได้กำไรเยอะๆ ต้องปรับตัวนะครับ อย่าขายแบบเดิม คนมาขายของออนไลน์เพียบเลย พยายามสร้างความแตกต่าง แล้วเราจะรอดในช่วงวิกฤติแบบนี้