ขึ้นชื่อว่าทำงานอาชีพเกี่ยวกับการขาย หลายคนคงจะร้องยี๊!  กันเป็นแถว บางคนบอกว่าเป็นอาชีพที่ไม่มีเกียรติ เพราะต้องง้อลูกค้า แต่หารู้ไม่ว่า นักธุรกิจหลายๆคนประสบความสำเร็จทุกวันนี้ แรกเริ่มเดิมทีก็เริ่มต้นมาจากการเป็นนักขายตัวเล็กๆ และค่อยๆไต่เต้าขึ้นไปเรื่อยๆจนกลายมาเป็น "เถ้าแก่" หรือเจ้าของธุรกิจในที่สุด เคยอยากรู้กันไหมครับ ว่าทำไมคนที่ประสบความสำเร็จในด้านธุรกิจจึงมีน้อยกว่าคนที่ล้มเหลว ทำไมเราทุกคนไม่ขายของแล้วเติบโตเป็นเจ้าของธุรกิจกันให้หมดไปเลยล่ะ  มันมีสิ่งๆหนึ่งที่เป็นตัวทดสอบนักขายทุกคนหรือคนทั่วไปที่ไม่ใช่นักขายด้วย นั่นก็คือ คำปฏิเสธ นั่นเอง

        ทำไมคนเราถึงกลัวการโดนปฏิเสธ นั่นก็เพราะว่าหลังจากเราโดนปฏิเสธ สมองของเราจะหลั่งสารเคมี opioids ซึ่งสารตัวนี้ให้ผลเหมือนกับยาแก้ปวด นั่นหมายถึงว่า เราเจ็บปวดจากการโดนปฏิเสธนั่นเอง มันเป็นความเจ็บปวดทางด้านเคมีที่เกิดขึ้นจริงในตัวเรา ด้วยเหตุผลเหล่านี้ จึงส่งผลให้เรา ไม่ชอบการโดนปฏิเสธ พอไม่ชอบ เราก็เลย ไม่ขาย พอไม่ขาย ก็อาจจะส่งผลให้ทางเลือกในชีวิตของเรามุ่งไปยังเส้นทางของอาชีพที่หลากหลายยิ่งขึ้น

Advertisement

Advertisement

Photo by Ryoji Iwata on Unsplash         การขาย นั่นแปลได้หลายทาง บางคนต้องขายสินค้า บางคนต้องขายไอเดีย บางคนต้องขายแรง ขึ้นอยู่กับว่า สาขาอาชีพไหนจะเจอคำปฏิเสธมากกว่ากัน เพราะฉะนั้นถ้าเราวางใจไว้ว่า ตราบใดที่ใจเรามีกลไกรับมือต่อการโดนปฏิเสธที่ทรงพลัง ความสำเร็จจะรอเราอยู่ที่เบื้องหลังอย่างแน่นอน ถ้าอย่างนั้นจะทำอย่างไรในการรับมือต่อการโดนปฏิเสธดีล่ะ?  

         นักบวชวัดเส้าหลินฝึกเวลาหมัดเหล็ก สามารถอัดแผ่นอิฐก้อนแตกเป็นผุยผง เคยคิดมั้ยครับว่า วันแรกๆในการฝึกของนักบวชวัดเส้าหลินเหล่านั้นจะเป็นอย่างไร ใช่ครับ เค้าต้องรู้สึกเจ็บปวด แต่ถ้านักบวชฝึกต่อยซ้ำๆ ฝึกตีอิฐก้อนทุกๆวัน ความแข็งแกร่งจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน ฉันใดฉันนั้นมันก็เหมือนกับการโดนถูกปฏิเสธบ่อยๆ พอโดนบ่อยๆเข้าจิตใจก็เริ่มแข็งแกร่งขึ้น เราจะสามารถก้าวข้ามความเจ็บปวด และ ความกลัว ไปโดยปริยาย

Advertisement

Advertisement

Photo by Brian Patrick Tagalog on Unsplash             พอเรารู้ธรรมชาติ ของการเจ็บปวดจากการโดนปฏิเสธแล้ว และธรรมชาติของความแข็งแรงหลังจากการทำซ้ำๆ ฉะนั้นทิศทางของความสำเร็จมันอยู่ในระนาบเดียวกันกับการโดนปฏิเสธนั่นเอง ดังนั้นนักขายทุกสาขาอาชีพ ขอให้จงเริ่มต้นเดินทางไปยังเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ เอาชนะความกลัว ความเจ็บปวดของการโดนปฏิเสธให้จงได้ และความสำเร็จจะรอคอยเราอยู่ปลายทางเองครับ ขอให้โชคดีครับ....

 

 

 

Credit รูปภาพ จาก Website: Unsplash.com

Advertisement

Advertisement