สวัสดีค่ะทุกคนวันนี้นะคะเราจะมาพูดถึงเรื่อง การขายสินค้าผ่านช่องทาง Modern Trade กันว่าจะมีขั้นตอนในการนำสินค้าเข้าไปขายในห้างอย่างไรบ้าง จะมีอุปสรรคอะไรที่ต้องคอยระวังและคอยรับมือให้การจำหน่ายสินค้านั้นเป็นไปอย่างราบรื่น และกระจายสินค้าไปจำหน่ายให้กับผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึงเป็นวงกว้างมากยิ่งขึ้นค่ะโดยวิธีการเริ่มต้นแบบคร่าว ๆ ในการขายสินค้าผ่านช่องทาง Modern Trade นั้นสามารถทำตามขั้นตอนได้ดังนี้1. สินค้าต้องมีมาตรฐาน มีเอกลักษณ์และมีจุดขายที่ชัดเจนเพื่อเป็นการดึงดูดให้คนนั้นมาสนใจและเลือกซื้อสินค้าของเราเพราะยิ่งเราขายที่ห้างใหญ่ ๆ ก็จะยิ่งมีคู่แข่งที่อาจจะเป็นผลิตภัณฑ์คล้ายกับของเราค่อนข้างเยอะ2. ติดต่อฝ่ายคัดเลือกสินค้า เพื่อให้เขาประเมิลว่าสินค้าของเรานั้นตรงตามมาตรฐานที่ในแต่ละ Modern Trade ได้กำหนดไว้หรือไม่เพราะแต่ละที่จะมีข้อจำกัดที่แตกต่างกัน3. ดูข้อตกลง และค่าใช้จ่าย ข้อตกลงไม่ว่าจะเป็นการให้เครดิตการชำระเงิน , การทำการตลาด , จัดโปรโมชั่นของสินค้า และค่าใช้จ่าย เช่น ค่าแรกเข้าสินค้าในครั้งแรก , ค่าใช้จ่ายในการกระจายสินค้า4. เมื่อผ่านการคัดเลือกก็สามารถทำข้อตกลง และสัญญาได้ทันที เป็นอันเสร็จสิ้นและสามารถนำสินค้าเข้าไปจัดจำหน่ายผ่านช่องทาง Modern Trade กันได้เลยค่ะนอกจากนี้ก็ยังมี สิ่งที่ควรรู้ก่อนการนำสินค้าไปขายผ่านช่องทาง Modern Trade นั่นก็คือ1. การคืนของ ถ้าสินค้าที่มาวางขายนั้นจำหน่ายไม่หมดก็อาจจะต้องส่งคืน และเราก็จะไม่ได้รับเงินในส่วนของสินค้าที่ส่งคืนมา ดังนั้นเราจึงต้องมีการจัดทำการตลาด จัดโปรโมชั่นต่าง ๆ ดึงดูดให้คนมาสนใจและตัดสินใจซื้อในที่สุด2. การทำ Rebate หรือส่วนลดสินค้าเมื่อยอดขายถึงเป้า เป็นเทคนิคที่ผู้ขายกำหนดให้กับทางห้าง Modern Trade ว่าถ้ายอดขายจากทางห้างถึงจำนวนเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงกันไว้ทางผู้ขายยินดีที่จะมีส่วนลดของค่าสินค้าให้และสิ่งสำคัญที่เป็น ข้อควรระวังในการขายสินค้าผ่านช่องทาง Modern Trade ที่เราไม่ควรมองข้าม ก็คือ1. ต้องเลือกประเภทของ Modern Trade ให้เหมาะกับสินค้า เพราะโมเดิร์นเทรดในแต่ละที่นั้นมีกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันออกไป เช่น ห้างค้าปลีกขนาดใหญ่อย่างTesco Lotus และ BigC ก็จะเหมาะกับสินค้าราคาถูก สินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน , ซูเปอร์มาร์เก็ต เช่นTops, Villa, MaxValu ก็จะเหมาะกับของสด หรือของใช้แบบเร่งด่วนที่เป็นสินค้าแบบซื้อปลีก , ร้านค้าขายสินค้าเฉพาะทาง เช่น eveandboy , BEAUTRIUM ก็จะเหมาะกับสินค้าประเภทเครื่องสำอาง เป็นต้น2. ศึกษาคู่แข่ง เหมือนกับคำพูดที่ว่ารู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง เพราะการที่เรารู้ว่าคู่แข่งนั้นกำลังทำอะไรอยู่ จะทำให้เราสามารถรับมือและเตรียมพร้อมที่จะจัดโปรโมชั่นเพื่อสู้กับคู่แข่งและเพื่อไม่ให้มีผลกระทบกับยอดขายของสินค้าเราอีกด้วยค่ะสำหรับใครที่สนใจและกำลังนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายผ่านช่องทาง Modern Trade นั้นก็แนะนำให้ศึกษาข้อมูลกันให้ละเอียดก่อนนะคะเพื่อจะได้มีประสบการณ์ในการเตรียมพร้อมรับมือกับเหตุการณ์จริงที่จะเกิดขึ้นนั่นเองค่ะ ภาพประกอบที่ 1 ขอบคุณรูปภาพโดย bignai จาก freepik ภาพประกอบที่ 2 ขอบคุณรูปภาพ ijeab จาก freepik ภาพประกอบที่ 3 ขอบคุณรูปภาพโดย freepik จาก freepik ภาพประกอบที่ 4 ขอบคุณรูปภาพโดย romashkacom จาก freepik ภาพหน้าปกขอบคุณรูปภาพจาก canva