คุณเคยสังเกตไหมว่าทำไมร้านสะดวกซื้อต้องเปิดใกล้ ๆ กัน ทำไมแถวหมู่บ้านไม่มีร้านสะดวกซื้อแถวนั้น แล้วมันไปเปิดกระจุกกันตรงหัวมุมซอยปากทางเฉยเลย ทำไมไม่เปิดกระจายตัวกันนะจะได้ไม่แย่งลูกค้ากัน แล้วคือร้านขึ้นเหมือนดอกเห็ด เลือกเอาสิจะเอาร้านไหนมาครบทุกเจ้า ไม่เว้นแต่พวกร้านสะดวกซื้อนะคุณ ร้านขายอาหารด้วย ไม่ว่าจะเป็นอาหารตามสั่ง สเต็ก ส้มตำ เปิดข้าง ๆ กันเลย แม้จะมีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อการเลือกที่ตั้งธุรกิจ มันสามารถอธิบายด้วยทฤษฎีนี้ แบบจำลองการแข่งขันพื้นที่ของHotelling’s ลองนึกสภาพคุณเปิดร้านสะดวกซื้อในถนน ๆ นึงแล้วคุณยังไม่มีคู่แข่งคุณจะเช่าเปิดร้านในถนนคุณจะเช่าตรงไหน หัวมุม ? กลางซอย ? ท้ายถนน ? ถึงจะมีลูกค้ามาอุดหนุนมากที่สุด คำตอบคือหัวมุมหรือท้ายถนนครับ เพราะคนขับรถผ่านไปมาจะเห็นมากที่สุด คุณเลยเลือกที่จะเปิดขายตรงหัวมุมซอย วันนึงร้านสะดวกซื้อของคุณขายดีมาก ก็มีร้านคู่แข่งมาเปิดตรงท้ายถนน กลายเป็นว่าร้านทั้งสองตั้งอยู่ตามความยาวของถนน ร้านนึงอยู่หัวถนนอีกร้านอยู่ท้ายถนน โดยมีลูกค้าอย่างเท่าเทียมกัน แต่ว่าเจ้าของร้านขายข้าวทั้งสองต้องการให้ ลูกค้ามาอุดหนุนได้เยอะ ๆ แต่ว่าร้านขายสิ่งเดียวกันลูกค้ามักจะเลือกร้านที่ใกล้กว่ากันเพราะไม่อยากเดินไปในร้านที่ไกลกว่า ดังนั้นจึงเป็นเหตุผลว่าทำไมต้องเปิดติด ๆ กันเพราะว่าจะเป็นการกันคู่แข่งนั่นเอง ถ้าจะเอาให้เห็นภาพเลยนะ บริษัท A มาเปิดร้านสะดวกซื้อตรงหัวมุม บริษัท B เห็นว่าแถวนั้นขายดี เลยจะมาเปิดบ้าง แต่บริษัท A ฉลาดครับ มาเปิดสาขาสองแถวนั้นเลยเพราะถึงลูกค้าจะกระจายกันแต่รายได้ยังอยู่ในบริษัท ดีกว่าให้บริษัทอื่นมาแย่งรายได้ไป เห็นภาพไหมครับนี่แหละครับธุรกิจ เวลาจะทำธุรกิจอะไรเราควรมองต่างครับ ไม่ใช่อันนี้เค้าฮิตกันก็แห่ไปขาย เก็บมากักตุนเมื่อเค้าเลิกฮิต พอไม่มีคนซื้อก็เจ๊งสิครับ ชานมไข่มุกมีมาตั้งนานเมืองไทย มาดังเป็นกระแสช่วงนึงเฉยเลยแล้วร้านผุดขึ้นเพียบเลยครับ การจะทำธุรกิจมันต้องมองหลาย ๆ ด้านและอนาคตด้วยนะ ขอเป็นกำลังใจให้คนทำธุรกิจด้วยนะครับ ขอบคุณรูปภาพ รูปที่ 1 / รูปที่ 2 / รูปที่ 3 / รูปหน้าปกบทความนี้ผมเขียนขึ้นเองโดยนำมาจากเพจ ตั้งวงเล่า ของทางผู้เขียน