เมื่อได้ยินคำว่า งานขาย ความคิดแรกของเรา คืออะไรครับ ?

สมัยก่อน ผมจะค่อนข้างอคติกับงานขาย เพราะมองว่ามันเป็นงานที่เหมือนกับเราไปยัดเยียดสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ให้กับคนที่เขาไม่สนใจ หรือไม่บางคนอาจจะมองงานขายเป็นงานที่สบายไม่ต้องใช้สติปัญญามาก เพียงแค่ใช้ปาก คารม ให้เป็นก็น่าจะเพียงพอแล้ว ซ้ำร้ายกว่านั้น หลายคนอาจจะมองว่างานขายเป็นงานที่ต้องมีความเจ้าเล่ห์ หาความจริงใจได้ค่อนข้างยาก เนื่องจากหวังผลประโยชน์แค่เรื่องขายสินค้าให้ได้เท่านั้น ซึ่งทั้งหมดได้เปปลี่ยนแปลงไปเมื่อผมได้อ่านหนังสือเล่มนี้

รีวิว เกิดเป็นคนต้องขายเป็น (To Sell is Human) iYom BOokViewsหนังสือ เกิดเป็นคนต้องขายเป็น (To Sell is Human) เขียนโดย Daniel H. Pink  เป็นนักเขียนหนังสือด้านการจัดการและพฤติกรรมศาสตร์ หนังสือของเขาได้รับรางวัลมากมาย รวมทั้งติดอันดับหนังสือขายดี New York Times มาแล้ว รวมทั้งเล่มนี้ก็ได้รับการตอบรับที่ดีเช่นเดียวกัน โดยใจความสำคัญของหนังสือเล่มนี้ ต้องการให้เราปรับทัศนคติเกี่ยวกับงานขายใหม่ โดยนำเสนอข้อโต้แย้งที่ทำให้เราทบทวนแนวคิดต่างๆ เกี่ยวกับการขายที่เราเคยมี อีกทั้งยังได้อธิบายความสำคัญเกี่ยวกับงานขายที่ไม่ใช่อยู่ที่การขายสินค้าหรือบริการเท่านั้น แต่มันคือการขายตัวเองให้ได้ ประเด็นหลัก ของหนังสือจึงอยู่ที่ให้คนเข้าใจว่าหัวใจของการขายที่แท้จริง คือ การโน้มน้าวใจผู้คน ให้ได้ต่าหาก

Advertisement

Advertisement

เกิดเป็นคนต้องขายเป็น (To Sell is Human) iYom BookViewsสิ่งที่ผมชอบในหนังสือเล่มนี้ อย่างแรกเลยที่รู้สึกได้คือ มันเป็นหนังสือเกี่ยวกับการขาย แต่มันไม่เหมือนหนังสือเกี่ยวกับการขายที่เคยอ่านผ่านมา เพราะหนังสือเล่มนี้ได้เน้นไปที่การขายในเรื่องของแรงจูงใจมากกว่า ซึ่งทำให้เรามีความเข้าใจงานขายในมิติที่กว้างขึ้น อีกทั้งภายในเล่มนี้ ยังมีสอดแทรกเทคนิคดีๆ ที่ใช้เกี่ยวกับงานขายตลอดทั้งเล่ม บางทีก็เป็นสิ่งง่ายๆ ที่เราอาจจะมองข้ามมาโดยตลอด ซึ่งพอเรานำมาใช้ ก็สามารถทำให้เรา ขายได้ แต่ผมขอเน้นย้ำ คำว่าขายได้ ในที่นี้นะครับ ว่ามันเป็นเรื่องของการโน้มน้าวจิตใจ คนซื้อเราเพราะ เขาเชื่อเรามากกว่าของที่เราขาย

Advertisement

Advertisement

รีวิว เกิดเป็นคนต้องขายเป็น (To Sell is Human) iYom BOokViewsสำหรับ หนังสือ เกิดเป็นคนต้องขายเป็น (To Sell is Human) คนที่ยังมีทัศนคติไม่ดีเกี่ยวกับงานขาย ควรจะหยิบยกขึ้นมาอ่าน เพราะอย่างผมเป็นคนหนึ่งที่มักตั้งคำถามเกี่ยวกับ การขาย มาก่อนหน้านี้ว่ามันคือ การยัดเยียด จริงๆ ใช่ไหม แต่พอได้อ่านเล่มนี้ ทำให้ผมเรียนรู้ว่า งานขาย มันคือ ศาสตร์หนึ่งแห่งการโน้มน้าวจิตใจ ที่เราทุกคนจะต้องฝึกเป็นทักษะติดตัว เพราะสินค้าอย่างแรกที่ติดตัวไปทุกที่ และต้องขายให้ได้เสมอ นั่นคือ ตัวเราเอง 

มาเรียนรู้เทคนิค เกิดเป็นคนต้องขายเป็น ในหนังสือล่มนี้ คลิกเลย !!!

Advertisement

Advertisement


ตามไปอ่านรีวิวหนังสือเล่มอื่นๆ ได้ที่ > > iYom BookViews

 

เครดิตรูปทั้งหมด

รูปที 1 (รูปภาพโดยผู้เขียน)

รูปที่ 2 (รูปภาพโดยผู้เขียน)

รูปที่ 3 (Photo by Sebastian Herrmann on Unsplash)

รูปที่ 4 (รูปภาพโดยผู้เขียน)